1、展会期间保持充足的睡眠很重要,这样才能在展位内保持良好的精神状态。
我曾经在一次展览中与一位同事共用一个房间。 凌晨1:00,她还在噼里啪啦发邮件。 她明天要去参加展览。 无数次催促我快点休息,但她不情愿地关了门,直到2:00之后。 电脑洗澡休息。
这是辛苦吗? 一点也不。
展览结束后,她很晚才去逛街,跟着顾客一直到凌晨2点左右。 你考虑过和你住在一起的同事的感受吗? 无论你和我的关系有多好,下次我参加展览时,我都不会和这样的人合住一个房间。
2. 高度专注,总是面带微笑,随时准备与每一个走进展位的客户交谈,介绍产品或公司。
3. 参展的目的不是为了收到更多的名片,而是培养吸引客户的能力,在我们的展位停留几分钟,自愿坐下来,与您多谈谈产品,了解您的产品和工厂 ,让客人记住你。
对于只留下名片走过我们展位的客人,谁会记得你,记得你卖什么产品,跟进邮件,客人不知道你是谁。 跟进和沟通肯定不行;
4. 展会结束后,必须立即通过电子邮件跟踪客户。 速度(效率)非常重要。
多年来,我养成了必须跟进当天收到的客人的电子邮件的习惯。 可能有很多人说客人可能太忙没时间看邮件,但根据我的经验,当晚收发邮件的客人还是很多的。 我经常遇到在接下来的几天里再次经过我们展位的客户,尽管他们很好。 快点,但他们会微笑着迎接我:
“温蒂,我收到了你的邮件。谢谢。你效率很高。我会尽快发表意见。保持联系。”
我利用展会期间及时高效的跟进,让客户记住我,为我在未来与客户继续深入交流赢得宝贵的机会。
5、展会期间,很多人喜欢在展会结束后的晚上逛街。 我是一名女性性工作者。 刚来香港参加展览的时候,也喜欢逛街,顺便买点东西。 但在后来的展览中我几乎不去购物。
因为我觉得参加展会只有4天,而且只有3个晚上可以立即跟进客户。 如果在这3个晚上不和时间赛跑,很多勤奋的竞争对手都在工作,机会被他们瓜分了,所以没有机会留下来。 给你?
展会的根本目的是接单,聊新客人。 与其去逛街,不如晚饭后立即回酒店,利用这3个晚上跟时间赛跑,跟进客户,为自己争取机会。 如果你想买东西,展览结束后来香港。 最好不要参加展览吧?
6、在展会期间,你要慢慢学会观察自己的话,练就自己的眼睛,慢慢就可以从顾客的衣着、走路姿势等基本信息中判断顾客来自哪里,是否是 大客户或小客户。
从客户与您交谈的方式来分析客户是否真的对您的产品感兴趣,或者只是一个简单的询问。
7、展会期间不要太贪心,不要想着每个客户都抢着接待。 这会让其他同事和你一样在展位上不满意或争抢客户,让客户觉得我们的团队很糟糕,没有一点团队精神。
此外,展会上接待客户取决于能力和运气。 我可以一次会见 1 或 2 个大客户。 专注于完成它是很好的。 如果你太贪心,你会失去的比得到的多。
过去,我太贪心参加广交会,连续两届展会都没有谈新客户。 后来,我及时反思,调整了展览策略。 展会成交率大幅提升。 每次参加展会,我都能够讨论新客户。 的记录。
8. 展会期间,客人是否可以立即到展位取样品?
根据我之前的惨痛教训,我建议您不要将展出的样品交给客户。 最好立即通知并核对库存,让工程测试样品OK后再送到客户酒店。
您可以向客人说明,由于参展样品经常用于仓库中的备货机器,因此很可能会出现功能问题或版本迭代问题。 客人可以理解并接受这样的解释。 如果第一个样品让客户失望,那么宝贵的机会就会丧失。 太遗憾了。